Toàn cảnh thị trường đấu thầu 2025: Xu hướng dịch chuyển dòng vốn và bài toán cạnh tranh thực tế

Năm 2025 đánh dấu một bước ngoặt quan trọng của thị trường đấu thầu Việt Nam với hơn 124.000 gói thầu và tổng giá trị lên tới 1,8 triệu tỷ đồng. Tuy nhiên, ẩn sau những con số khổng lồ này là một thực tế đầy thách thức: số lượng gói thầu có xu hướng giảm nhưng dòng tiền lại tập trung mạnh vào các dự án quy mô lớn, đòi hỏi nhà thầu phải thay đổi chiến lược tiếp cận.

1. Quy mô thị trường: Ít gói hơn nhưng “đắt giá” hơn

Trong năm 2025, tổng cộng có 124.304 gói thầu đăng tải thông báo mời thầu (TBMT) theo Luật Đấu thầu. Điểm đáng chú ý là sự lệch pha rõ rệt giữa số lượng và giá trị của từng lĩnh vực:

• Gói thầu xây lắp: Chỉ chiếm khoảng 30,5% về số lượng nhưng lại nắm giữ hơn 606.000 tỷ đồng, tương đương trên 42% tổng giá trị toàn thị trường.
• Gói thầu mua sắm hàng hóa: Chiếm ưu thế về số lượng với hơn 52.000 gói nhưng tổng giá trị chỉ đạt khoảng 37,3% thị trường.

Điều này cho thấy dòng vốn đầu tư năm 2025 không còn phân tán nhỏ lẻ mà tập trung mạnh mẽ vào các dự án hạ tầng, xây dựng trọng điểm.

2. Hiệu quả triển khai: Khoảng cách từ đăng tải đến thực thi

Dữ liệu thực tế cho thấy không phải gói thầu nào được đăng tải cũng về đích thành công. Theo thống kê, có gần 18.000 gói thầu (khoảng 14,5%) rơi vào trạng thái rủi ro, bao gồm:

• 6% gói thầu bị hủy.
• 8,5% gói thầu đã đăng tải nhưng chưa thể mở thầu.

Bên cạnh đó, dù gần 90% gói thầu có kết quả mở thầu, nhưng chất lượng cạnh tranh vẫn là một dấu hỏi lớn.

3. Bài toán cạnh tranh: Dư địa lớn cho nhà thầu năng lực

Một trong những con số “biết nói” của năm 2025 là mức độ cạnh tranh còn khá thấp:

• 72,47% số gói thầu có kết quả chỉ có dưới 3 nhà thầu tham dự.
• Đáng chú ý, có đến 51,56% số gói thầu (tương đương hơn 61.000 gói) chỉ có duy nhất 1 nhà thầu tham gia.

Thực trạng này cho thấy thị trường vẫn còn rất nhiều dư địa cho các nhà thầu mới nếu biết cách chọn lọc phân khúc phù hợp.

4. Chiến lược cho nhà thầu trên mscvn.vn

Để tối ưu hóa cơ hội trong giai đoạn tiếp theo, các doanh nghiệp cần thay đổi tư duy từ “săn thầu theo số lượng” sang “phân tích theo chiều sâu”:

• Đừng chỉ nhìn vào TBMT: Hãy đánh giá dữ liệu tổng thể về xác suất triển khai và tỷ lệ hủy thầu của từng lĩnh vực để tránh lãng phí nguồn lực.
• Chọn đúng phân khúc: Thay vì rải hồ sơ dàn trải, nhà thầu nên tập trung vào những nhóm gói thầu có khả năng thực thi cao và phù hợp với năng lực cốt lõi.
• Dựa trên dữ liệu: Sử dụng các báo cáo phân tích thị trường toàn diện để hiểu rõ cấu trúc dòng vốn và vị thế của đối thủ cạnh tranh.

Kết luận: Thị trường đấu thầu 2025 không thu hẹp về quy mô vốn nhưng đang khắt khe hơn về chất lượng. Việc hiểu rõ các lát cắt của thị trường thông qua dữ liệu tổng hợp sẽ là chìa khóa để doanh nghiệp xây dựng chiến lược tham gia thầu hiệu quả và bền vững.

Author: admin